«Жадібність і страх знищують стратегію»: Андрій Трушковський про психологію трейдингу
Коли мова заходить про фінансові ринки, більшість уявляє складні графіки, технічний аналіз і гонитву за прибутками. Але насправді одна з найголовніших битв трейдера — не на екрані, а всередині його самого. Про те, як справлятися з емоціями, не втрачати фокус у стресі та чому навіть найкраща стратегія не порятує без дисципліни, ми поговорили з Андрієм Трушковським — українським криптоекспертом та інвестором, який зараз живе і працює в США.
Андрій активно розвиває трейдинг-ком’юніті та ділиться своїм досвідом у відкритому доступі. Його підхід до ринку — це поєднання математичної логіки, емоційної стійкості й уважності до себе. У цьому інтерв’ю — про шлях до балансу між холодним розрахунком і внутрішнім спокоєм, навіть коли графіки б’ють рекорди або летять у прірву.
Які емоції найчастіше впливають на трейдера під час торгівлі, і як саме вони можуть призвести до помилкових рішень?
Є дві найсильніші емоції, які найдужче впливають на трейдера під час торгівлі, — це страх і жадібність. І практично кожен стикається з ними щодня, відкриваючи чи закриваючи угоди.
Страх виникає в обох випадках: ми потерпаємо, коли відкриваємо угоду, — раптом піде не в наш бік, і так само потерпаємо, коли її закриваємо, — раптом могли би заробити більше. Те саме з жадібністю. Буває, що так хочемо зайти за «найкращою ціною», що чекаємо, коли ринок стане ще вигіднішим, але він просто йде без нас. Або навпаки — угода вже приносить прибуток, та захланність нашіптує: «Почекай ще трохи, буде більше», і ми не фіксуємо прибуток вчасно. У результаті можемо закрити в нуль або навіть в мінус, хоча ще хвилину тому були «в плюсі».
Ці емоції реально заважають. Вони змушують сумніватися, відкладати рішення, втрачати моменти. Але до помилок призводить не тільки це.
Є дві найсильніші емоції, які найдужче впливають на трейдера під час торгівлі, — це страх і жадібність.
Часто сильний вплив мають зовнішні чинники — соцмережі, телеграм-канали, знайомі трейдери, поради «з боку». З’являється невпевненість у власному аналізі, починаємо шукати підказки, перемикатися між стратегіями, копіювати чужі рішення. А це вже шлях до хаотичних дій. Якщо стратегія є — її треба дотримуватись. Бо щойно починається метушня: «а раптом хтось знає краще», — ми відходимо від системності. І як результат — ухвалюємо рішення не на основі логіки й плану, а під впливом емоцій і зовнішнього шуму.
Чи є у тебе приклади з твого досвіду або досвіду знайомих, коли емоційне рішення на ринку призвело до суттєвих втрат або навпаки — до несподіваного прибутку?
Так, у мене є такий власний досвід. І він переконливо засвідчує, як емоції можуть позначатися на результатах. Я інвестую в криптовалюту, і був період, коли мої вкладення зросли майже вп’ятеро за рік. Я почав фіксувати прибуток і частину коштів скерував у нерухомість — вклав у квартири, у своє життя, в активи й навіть у відпочинок. І я вважаю, що зробив тоді правильно.
Але багато хто навколо, зокрема й один мій партнер, були настільки впевнені, що ринок ще піде вгору, що навіть не фіксували 50–100% прибутку. Багато людей просто тримали позиції — з надією, що «ось-ось ще злетить».
Я почав фіксувати прибуток і частину коштів перевів у нерухомість.
На жаль, частину своїх коштів я теж залишив на ринку. А наприкінці листопада прокинувся й побачив у себе на гаманці мінус 360 тисяч доларів. Це був шок. І таке сталося саме через жадібність — через очікування, що буде ще краще, ще більше. Але саме цей момент став для мене поворотним.
Це мене навчило: не можна бути ненаситним. І вже в березні 2024 року, коли всі кричали, що ринок знову «летить вгору», я чітко написав у соцмережах, що продаю. Навіть моя дівчина продала. Моє коло, моє ком’юніті — теж. А вже восени я навпаки казав усім: «Купуйте, час заходити!» — бо наш алгоритм давав чіткі дати входу. Але багато хто боявся, думав, що впаде ще нижче. І знову — страх і жадібність змушували людей втрачати можливості.
Наскільки важливо трейдеру мати чіткий план або алгоритм, і чи справді це допомагає уникнути емоційних рішень у стресових ситуаціях?
Чи допомагає стратегія або алгоритм уникнути емоцій? Скажу чесно — не завжди. Бо це багато в чому залежить від самої людини, її емоційного стану. Навіть дрібниці можуть вибити з рівноваги: сварка з рідними, стрес на дорозі, негатив у соцмережах, фізична втома, проблеми з дитиною чи просто невдалий день. Усе це впливає на те, як ми ухвалюємо рішення — навіть у торгівлі.
Але що точно допомагає — це чітка стратегія разом із суворим ризик-менеджментом. Бо навіть якщо ти відкрив угоду емоційно, але дієш за системою, у тебе є чіткі правила: коли входити, коли виходити, на який відсоток депозиту відкривати позицію. І це тебе тримає в межах.
Що точно допомагає — це чітка стратегія разом із суворим ризик-менеджментом.
Наприклад, стратегія каже: відкриваєш угоду на 2% депозиту. Якщо вона піде не туди — ти втратиш 20, 50 чи 100 доларів, але не все. Якщо ти відкриваєш на 20 доларів, то навіть серйозне падіння ринку не знищить твого капіталу. І навпаки — якщо бачиш, що твоя стратегія дає сигнал докупити або частково зафіксувати прибуток, — ти це робиш не інтуїтивно, а за чітким алгоритмом.
Тому стратегія + ризик-менеджмент — це твій поліс страхування від будь-яких ринкових штормів. Вони не скасовують емоції, але допомагають не припускатися фатальних помилок. І саме тому я вважаю це найважливішим для кожного трейдера.
Багато новачків вірять, що ринок можна «переграти» інтуїтивно. Чому це небезпечно і як не стати жертвою самовпевненості чи азарту?
Думка новачків, що ринок можна «переграти» інтуїтивно, насправді дуже небезпечна ілюзія. Без чіткого ризик-менеджменту навіть стратегія з хорошим відсотком успішних угод не гарантує прибутку.
У трейдингу є така річ, як вінрейт — це відсоток договорів, які завершуються прибутком. Наприклад, якщо ваш вінрейт — 50%, але ви не використовуєте правильного співвідношення ризику до прибутку (наприклад, мінімум 1 до 2), то вся перевага втрачається. Що це означає? Якщо ви у виграшній угоді заробляєте 2 долари, а в програшній — втрачаєте 1, то навіть з 50% влучань будете в плюсі. Кожна друга угода покриватиме попередній мінус і ще залишатиме прибуток.
А тепер уявімо інший варіант: ви маєте стратегію з вінрейтом 30–35% (а це начебто мало), але при цьому ваш ризик-профіт — 1 до 3. Тобто втрачаєте 1 долар, а заробляєте 3. І навіть за таких умов ви можете стабільно зростати. Бо кілька невдалих угод поспіль не перекреслюють прибутку, який приносить одна-дві успішні.
Думка новачків, що ринок можна «переграти» інтуїтивно, насправді дуже небезпечна ілюзія.
Я, наприклад, завдяки алгоритму іноді маю вінрейт 80–90% — це залежить і від ринку, і від мого емоційного стану. Але навіть якщо трейдер торгує інтуїтивно, він усе одно може бути прибутковим лише за умови, що дотримується чіткої стратегії та ризик-менеджменту. Це як у побуті: ви ж не чистите зуби навмання чи вживаєте ліки просто «за відчуттям».
Тому головне — це система. Навіть якщо ринок іноді «виносить» вас емоційно, то за чітких правил (ризик 1 до 3, приміром), математика буде на вашому боці. І тоді зможете програвати частіше, але все одно зоставатися у плюсі.
Якими техніками або практиками ти послуговуєшся для контролю емоцій під час торгів?
Якоїсь миті я зрозумів, що перебуваю на межі емоційного вигорання. Тоді ми ще навчали людей, була велика відповідальність і постійне напруження. І я відчув, якщо не зупинюся — дійду до серйозних наслідків. Саме тоді вперше поїхав на Віпасану — 11-денне мовчання й глибоку медитативну практику.
Перед тим я почав працювати з психологом — ще в рамках нашого навчального проєкту. Також відкрив для себе гру «Ліла» і загалом почав цікавитися духовними практиками — хоча до 2022 року цього в моєму житті не було.
Віпасана стала для мене переламним досвідом. Люди часто думають, що це просто «мовчання», але насправді — інтенсивний курс з медитації. Для мене, людини, яка не може довго сидіти через проблеми зі спиною, і взагалі не вміє мовчати — це було справжнім випробуванням. Але вже на передостанній день я медитував 8,5 години без перерви. Це було шоком для тіла й мозку. І — так, це мене розрадило.
Чесно скажу, зараз — особливо останні п’ять місяців — я знову відчуваю сильний стрес. Велике емоційне навантаження: нова аудиторія, очікування українських і закордонних підписників, постійний тиск щодо прогнозів ринку — це напружує і тримає в емоційних лещатах.
Тому зараз я повернувся до базових речей. П’ю легкі заспокійливі, здебільшого трав’яні. Більше гуляю на природі — просто серед дерев, у парку чи вулицею, де багато зелені. Це розвантажує. Також намагаюся не бути постійно онлайн.
Чи відрізняється психологія трейдингу на крипторинку від класичного фондового ринку? І якщо так — у чому саме різниця?
Чи відрізняється психологія трейдингу на крипторинку від фондового? На мою думку, ні. Якщо ти досвідчений трейдер, який не керується емоціями, а діє системно, тобі, по суті, байдуже, що саме торгувати — золото, нафту, біткоїн, акції Apple чи якийсь мемкоїн.
Усе, що ти бачиш перед собою — це графік. І ти працюєш не з активом, а з поведінкою ціни, з патернами, з реакціями ринку. Різниці в цьому плані практично немає. Останнім часом ми бачимо, що волатильність характерна не лише для крипти — погляньте на акції Tesla, NASDAQ, S&P 500. Вони теж падають і зростають на 20–30% без видимих причин. Так само, як і альткоїни.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
До речі, ми повсякчас публікуємо прогнози щодо ринку — в YouTube, бо TikTok нам часто блокують. Можу навести конкретні приклади: ще в лютому 2025-го ми попереджали про падіння ринку, і точно зазначили, коли саме воно почнеться. Так само показували, коли зростатимуть акції Apple чи Tesla — все є в записах.
Але головне — психологія. Ти маєш уміти не піддаватися шуму: новинам, заголовкам, паніці чи ейфорії. Повинен подивитися на графік, побачити сигнали й ухвалити рішення, виходячи з алгоритму, а не з емоцій. У цьому і є суть.
Тож незалежно від того, торгуєш ти криптою чи класичними інструментами, психологічні виклики — ті самі. І підхід має бути однаково дисциплінований.
