Светский тренд: как сумки Blackwood покоряют известных модниц и продвигают украинский люкс
23 июля свой седьмой день рождения отмечает украинский бренд Blackwood. Сумки авторства этой мастерской вы точно видели у большинства светских модниц. Прежде всего, бренд известен своими уникальными сумками, каждая из которых создана вручную, к тому же прилагается пожизненный сервис. Также в ассортименте есть очки, кошельки, ремни, часы – все выполнено из кожи и дерева.
Производство Blackwood родом из Одессы, его основатели Яна Кирова и Андрей Бойко пошли по зову сердца и создали бренд, покоривший не только украинских, но и мировых селебрити. Миссия бренда – творить так, чтобы каждая женщина чувствовала себя особенной.
В честь именин Blackwood мы пообщались с Яной и Андреем, которые поведали нам секреты производства знаменитых аксессуаров, рассказали о достижениях и трудностях семи лет работы и показали прототип своих именитых сумок. Конечно, мы расспросили и звездных клиенток, таких как Ольга Сумская, Илона Гвоздева, Наталка Денисенко, Екатерина Кухар и Марина Бех, какие аксессуары Blackwood есть в их гардеробе и почему они выбирают этот бренд.
О создании Blackwood
Андрей: Blackwood – это компания, которая прошла большой путь от маленькой комнаты, наполненной образцами кож, цветами и мечтами, до авторской мастерской с мировым признанием. Но обо всем по порядку. Наша история началась летом 2016 года. Это было время, когда стремительно рос спрос на все украинское, стало появляться много новых локальных брендов.
Мы с моим бизнес-партнером Яной тогда работали в IТ-сфере, а на выходных любили ходить на выставки и ярмарки, на которых частенько созерцали разные интересные изделия. Со временем захотелось создать что-то свое. Возникла идея делать классные аксессуары из натуральных материалов. Первыми нашими изделиями были очки из натурального дерева. В нашем тандеме Яна отвечала за продукт, упаковку и дизайн, а я – за продажи. По такой схеме мы работаем до сих пор.
Почти все производственные процессы мы выполняли с помощью подрядчиков, что позволило начать свое дело, не вкладывая значительных средств в дорогостоящее оборудование. Первые продажи мы делали на тех же выставках, на которые раньше ходили в качестве посетителей. Это было интересно и драйвово! Уже с первого раза мы получили хороший фидбэк и продали половину того, что привезли. Долгое время мы объединяли работу в IТ с выставками, однако уже понимали, что рано или поздно придется делать выбор.
Мы предоставляем клиентам пожизненный сервис. Из старой сумки всегда можно сделать новую: боковые элементы вечны, можно лишь реставрировать кожаные детали.
Яна: Сумки появились у нас через год после старта, то есть в 2017-м. Они не задумывались как бизнес-проект. Однажды я поняла, что хочу заниматься творчеством. Захотелось создать для себя особенную сумку из кожи и дерева. Первую кожу я приобрела на промышленном рынке, вырезала ее обычными канцелярскими ножницами, а первые боковые элементы были сделаны из кухонной доски, купленной в магазине «Все по 40»! (смеется) Эта первая сумка до сих пор хранится в нашей мастерской, как некий нулевой меридиан, с которого все началось. На тот момент она мне показалась очень даже ничего. Я решила, что такую красоту нужно нести в мир!
Далее мы арендовали нашу первую мастерскую – ту самую «маленькую комнату, наполненную образцами кож, цветами и мечтами». В начале там не было даже раскроечного стола и оборудования. Большинство инструментов было создано из каких-то подручных средств. В этой мастерской я пропадала днями и ночами.
Позже мы сняли помещение побольше, приобрели оборудование, наняли первых работников. Заработанные денежные средства вкладывали в бизнес. Все было начато на собственном капитале, без кредитов или инвестиций. Зарабатывали, вкладывали, улучшали, росли.
Об уникальности продукции
Яна: У меня нет дизайнерского образования. Не знаю правил, поэтому ориентируюсь исключительно на свои внутренние ощущения. Можно сказать, я интуитивный дизайнер. Образ каждой сумки складывался в моей голове как своеобразный 3D-макет. Когда он приобретал понятную картинку, я приходила к технологу, рассказывала свое видение и она реализовывала это технически. Мы с ней были еще теми перфекционистами! Энтузиазм был очень высоким, уровень профессионализма рос, технологии улучшались. Мы перестали быть обычным хендмейдом.
Однажды к нам пришел очень обеспеченный бизнесмен за сумкой для своей жены и отметил, что все модели сделаны по принципу золотого сечения, хотя как-то специально мы никогда на этом не сосредотачивались. Это вышло интуитивно.
Относительно идеи внедрить в сумки боковые элементы с цветами, полудрагоценными камнями и жемчугом. Первоначально углубление в боковых элементах было сделано, чтобы увеличить пространство сумки. Но я хотела добавить к ним что-то особенное – такое, чего никто раньше не делал, то, что будет отличать нашу сумку от других.
Однажды утром я проснулась с идеей, что углубление в дереве можно развернуть наружу сумки и разместить в нем цветочные композиции, залитые ювелирной смолой. В тот же день пришла в мастерскую, поделилась своим вдохновением с работниками и начала поиск материалов. Первым цветком стала королевская огненная протея, которая до сих пор украшает боковые элементы нашей модели Aurora.
Экспериментируя со смолой, если честно, я прошла все девять кругов ада! (смеется) Она у меня и закипала, и горела, и чернела, и пузырилась, и покрывалась пленкой, сухоцветы тоже ее не выдерживали. Это очень капризный материал. Я уже была в отчаянии. Но, как обычно бывает, самая темная ночь – перед рассветом!
Однажды, когда уже почти простилась с этой идеей, у меня все вышло. Боковинка была ровная, чистая, как линза. Я описала этот процесс и нашла мастера, который начал производить их для нас в больших объемах. Кстати, этот человек до сих пор в нашей команде, работает по моей технологии.
Андрей: Несмотря на то, что в нашей коллекции сейчас шесть уникальных моделей сумок с довольно широкой цветовой палитрой, главный бестселлер – все же модель Fjord Black Python. Это лаконичная классика, которую чаще всего выбирают наши клиенты.
__________________________________________
Я выбрала Fjord Black/White из кожи питона, поскольку эта сумка – универсальная, это классика, которая подходит едва ли не под все образы!
Илона Гвоздева
хореограф, основательница женского клуба Ukrainian Women Unity (UWU)
Мое первое знакомство с Blackwood началось с очков – это был подарок бренда для меня на одном из мероприятий. Эти очки были невероятны! Из натурального дерева, очень красивой фактуры, с аутентичным дизайном. Хотя, признаюсь, на тот момент я уже следила за этим брендом и вдохновлялась красотой их изделий из натуральных материалов.
Сумки Blackwood – это произведение искусства. Я выбрала Fjord Black/White из кожи питона, поскольку эта сумка – универсальная, это классика, которая подойдет едва ли не под все образы. Сочетание черного и белого, как Инь и Янь, с одной стороны – такое необременительное, а с другой – привлекательное. Меня поражает, как дизайнеры удачно соединили итальянскую кожу с карпатским ясенем и украсили аксессуар живыми цветами.
Blackwood для меня символизирует силу, свободу и мощь украинского народа! Я уверена, что качество и дизайн их изделий может создать достойную конкуренцию мировым брендам, ведь каждая деталь аксессуаров этого бренда выполнена безупречно!
__________________________________________
О команде и производстве
Андрей: Сейчас в нашей команде 23 человека. Большинство из них работает в мастерской, расположенной в самом историческом центре Одессы. Не побоимся сказать: у нас самые лучшие мастера в Украине! Каждый из них, кроме своих профессиональных навыков, вкладывает в изделия свою энергетику и любовь к своему делу. Нет такого учебного заведения, где учили бы делать наши сумки. Поэтому каждого, кто к нам приходит, мы обучаем сами. Шутим, что есть еще и «университет Blackwood»!
Каждая сумка – это командная работа. Каждый мастер имеет определенную специализацию и отвечает за свою часть процесса. Готовые изделия тщательно проверяет отдел контроля качества. У каждой сумки есть свой уникальный код, по которому можно получить информацию о том, кто именно ее создавал.
Другая часть команды занимается маркетингом и коммуникацией с клиентами. Благодаря им бренд все популярнее, а наши покупатели получают высочайший уровень сервиса.
Яна: Первое время мы работали с украинскими поставщиками кожи, но качество, к сожалению, было неудовлетворительным: царапалось или же было не того вида, которого я желала. В начале 2019 года у нас произошла судьбоносная поездка на выставку производителей кожи и фурнитуры в Милан. Мы были там несколько дней, познакомились с итальянскими поставщиками, с ними подобрали фактуры кожи и цвета и подписали контракт! С ними работаем до сих пор.
Кстати, в Милане услышала множество комплиментов в сторону своей сумки, с которой пришла на выставку. Это меня вдохновило еще больше, я поняла, что мы на правильном пути.
Дерево используем как украинское, так и завозим экзотические породы из-за границы, например американский орех, амарант и самое дорогое в мире африканское черное дерево. Цветы заказываем со всего мира. Преимущественно из Италии, Голландии, Испании. Это не просто сушеные цветы, все они проходят специальную обработку и стабилизацию.
Одна сумка создается около 14 дней. Наиболее длительный процесс – изготовление боковых элементов. У него много подготовительных этапов: вырезание деталей, калибровка, грунтовка. Наши мастера-флористы с ювелирной аккуратностью, с помощью пинцета, лепесток к лепестку составляют цветочные композиции. После этого дерево заливается несколькими слоями ювелирной смолы, каждый из которых сохнет в течение суток.
Параллельно другая часть команды занимается созданием кожаных деталей будущей сумки. На каждом этапе мастера проверяют материалы и работу на соответствие стандартам. Так клиенты получают безупречные изделия, не уступающие по качеству мировым брендам.
Андрей: Этическое и экологическое производство является одной из фундаментальных ценностей нашего бренда. В своей деятельности мы придерживаемся основных принципов устойчивого развития. Используем только высококачественные натуральные материалы. Эффективно организованные процессы делают наше производство почти безотходным и полностью безопасным для экологии.
Мы не гонимся за перепроизводством. Наши изделия очень качественные и служат долго. Также мы предоставляем клиентам пожизненный сервис. Из старой сумки всегда можно сделать новую: боковые элементы вечны, можно лишь реставрировать кожаные детали.
__________________________________________
В моей коллекции сумок есть именитые Chanel, Dior, Celine, Louis Vuitton… Откровенно скажу вам: они и рядом не стоят с Blackwood!
Наталка Денисенко
актриса
Я узнала о Blackwood благодаря Instagram. Увидела рекламу, поразилась сочетанию сухоцветов, дерева и кожи и сразу же заказала себе. Ведь до этого я не видела нигде подобных изделий, хоть я модница еще та! (смеется)
Так среди моих аксессуаров появилась первая сумка этого бренда – Fjord Beige, которую я выбирала под свой кремовый зимний образ. Каждый раз, когда «выгуливала» ее на разные мероприятия, меня спрашивали, что это за бренд. Всегда с гордостью отвечала: «Это отечественный Blackwood».
Во время полномасштабного вторжения у меня появилась вторая сумка – желто-голубая из патриотической коллекции «Незламна країна». Теперь уже, когда беру ее на мероприятия, слышу: «О, так это Blackwood, знаем такой бренд». Так что я очень рада, что аксессуары такого высокого уровня и качества от локального производителя пополняют гардеробы украинцев!
В моей коллекции сумок есть именитые Chanel, Dior, Celine, Louis Vuitton… Откровенно скажу вам: они и рядом не стоят с Blackwood! Вот если положить сумку одного из люксовых производителей рядом с этим локальным, до последнего миллиметра видно, насколько виртуозно проделана ручная работа – все швы просто безупречны!
То же могу сказать и об упаковке – она на самом высоком уровне, мне так даже сумочку Chanel не упаковывали! (смеется) К коробке с сумкой прикрепляют пахнущий сухоцвет, упаковывают все в роскошную бумагу – выше уровня мировых брендов. А цена по сравнению с зарубежным «люксом» довольно доступна, речь идет не о нескольких тысячах долларов. Думаю, хоть одна сумка Blackwood обязательно должна быть у каждой украинки!
__________________________________________
О кастомизации изделий
Яна: На нашем производстве есть опция создания сумки по индивидуальному дизайну. Кастомизация сумки – это возможность воплотить в сотворчестве с нами свою идею. За 7 лет существования бренда было немало интересных заказов. К примеру, мы создали для балерины сумку с ее силуэтом в боковинке, где пачка была реализована из белых цветов.
Самым необычным был заказ, где нужно было увековечить под смолой особый для клиентки символ – именной ключик, отлитый ювелиром из золота. Мы волновались, однако все получилось и мы создали действительно уникальную сумку, являющуюся талисманом для ее обладательницы.
О географии бренда
Андрей: С 2020 года мы начали активно выходить на международные рынки. Сейчас доставляем изделия по всему миру – в США, Европу, страны Арабского мира, Австралию и Японию. Были даже заказы на Бермудские острова и Аляску.
Мы направляем 7% от каждой продажи в поддержку военных, переселенцев, пожилых людей и животных.
О создании патриотической коллекции сумок
Яна: 24 февраля 2022 года обнулились все наши планы и все, над чем мы работали. Мгновенно все стало неактуальным. Какое-то время мы находились в ступоре, не знали, что делать. Я думала, что наши аксессуары не ко времени, может, это все – конец бизнеса.
Но мы поразмыслили и поняли: остановившись, мы не поможем ни себе, ни своим работникам и их семьям, ни экономике страны, ни тем, кто нас защищает, ни пострадавшим из-за войны. Решили выпустить наши четыре основные модели сумок в желто-голубом цвете – создали коллекцию «Незламна країна».
Каждый из аксессуаров получил свое дополнительное название в честь главных ценностей каждого украинца: Мир, Свобода, Единство и Любовь. Мы не делали ставку на большие продажи, думали, что это будет лимитированная коллекция. Но спрос был очень велик. Первая партия была раскуплена еще до старта продаж. В первую очередь люди покупали даже не сумку, а символ поддержки Украины. Многие заказы получали от иностранцев и украинцев, живущих за границей.
Андрей: Также мы решили направлять 7% от каждой продажи в поддержку военных, переселенцев, пожилых людей и животных. На нашем зарубежном сайте мы предоставили возможность делать донаты в поддержку Украины и были приятно удивлены, когда почти каждый заказ из-за границы сопровождался донатом. Отчеты об использовании этих средств находятся в разделе сайта «Реализованная помощь».
Поддержка селебрити и инфлюенсеров стала для нас новым этапом развития.
В общем, несмотря на войну, объемы наших продаж за последние полтора года выросли. Бренд стал популярнее как в Украине, так и в мире. В частности, благодаря поддержке медийных персон с большой аудиторией. Наши изделия можно увидеть в гардеробе Кати Осадчей, Тины Кароль, Ольги Сумской, Златы Огневич, Даши Астафьевой, Екатерины Кухар, топовых блогеров и так далее. Даже знаменитый кот Степан недавно был замечен с нашей сумочкой! (смеется)
Посмотреть эту публикацию в Instagram
95% всех наших коллабораций – по любви, а не за деньги. Мы благодарны всем, кто нас поддержал и продолжает это делать. Поддержка селебрити и инфлюенсеров стала для нас новым этапом развития. Это вдохновляет, окрыляет, придает силы совершенствоваться!
__________________________________________
Не только я, но мои подруги в США носят эти сумки made in Ukraine с удовольствием.
Екатерина Кухар
прима-балерина Национального театра оперы и балета, народная артистка Украины, руководитель KSBC
В моем гардеробе есть сумка насыщенного черного цвета Black Stones Edition от Blackwood. Я выбрала именно эту модель из-за необычного сочетания кожи и дерева. Она выглядит очень естественно: за стеклом – сухоцвет, который придает изящества и ощущения родной земли.
Этот украинский бренд импонирует мне своей эксклюзивностью, качеством и философией. Все сделано со вкусом и на высоте, с первого взгляда ясно, что люди вложили свою любовь. Они работают так, чтобы клиенты возвращались.
Брала эту сумку за границу и вот что скажу: на нее всегда обращают внимание из-за оригинального сочетания фактур. Она понравилась моим подругам в США, поэтому для них я делала дополнительный заказ. Теперь и они носят эти сумки made in Ukraine с удовольствием.
Если в одежде я уже давно перешла на украинские бренды, то обувь, сумки, аксессуары обычно покупала за границей. Однако сумка Blackwood составила достойную конкуренцию мировым брендам!
__________________________________________
О самых больших трудностях за годы существования бренда
Андрей: Мы, как и все, пережили пандемию, переживаем войну. Было и такое, что потеряли 40 сумок и не получили за них деньги из-за недобросовестного партнера. Но каждый раз, пережив тяжелые периоды, мы переходили на новый уровень, покоряли новые рынки, создавали новые продукты. Имеем гибкость и адаптивность к изменениям, что помогает нам развиваться.
Яна: Я думаю, что самое главное – заниматься любимым делом. Верить в то, что ты делаешь, не фокусироваться на мелочах, а смотреть масштабно. Если какой-то период выдался неудачным, мы не прекращаем свою деятельность, а учимся и расширяемся.
__________________________________________
У меня патриотическая сумка Blackwood. Она настолько самодостаточная, что ее можно миксовать и с джинсами, и с вышиванкой.
Ольга Сумская
актриса, народная артистка Украины
Я – настоящий ценитель всего отечественного. Сумки Blackwood увидела в соцсетях и была в восторге от невероятного дизайна с использованием украинских мотивов! А как искусно инкрустированы в изделия полевые цветы, знакомые с детства. Я же росла среди них, увлекаюсь до сих пор цветоводством, собственноручно собираю лечебные сборы. А сочетание дерева с кожей – это просто произведение искусства… Это абсолютно «моя» тема.
У меня патриотическая сумка Blackwood. Она настолько самодостаточная, что ее можно миксовать и с джинсами, и с вышиванкой. И что для меня самое главное – такой аксессуар точно вне скоротечной моды, всегда будет в тренде.
Брала ее с собой на кинофестиваль в Черновцах – все просто не могли отвести от нее глаз. Это очень приятное чувство, когда ты держишь в руках такую красоту и осознаешь, что она от украинских дизайнеров!
__________________________________________
О дельных советах молодым бизнесменам
Яна: Верить в себя, следовать своему внутреннему голосу, прислушиваться к интуиции. И если загорелся огонь души и понимаешь, что это «оно» – ни в коем случае не бояться, не сдаваться, но идти и делать. Эта искра давала мне пыл днями и ночами, забыв поспать и поесть, заниматься любимым делом. Постепенно мое творчество «на коленках» превратилось в план, а благодаря нашему с Андреем партнерству – в успешный бизнес.
__________________________________________
С сумкой мы путешествовали на соревнования в разные страны и иностранцы спрашивали, где такую красавицу можно приобрести.
Марина Бех-Романчук
легкоатлетка, чемпионка Европы, чемпионка Универсиады, многократная чемпионка Украины
Где-то полгода назад у одного из блоггеров в Instagram я увидела очень красивую сумку. Оказалось, что это творение украинского бренда, чем я была потрясена! Так и состоялось мое заочное знакомство с Blackwood, после которого я заказала себе сумку и уже наглядно познакомилась с брендом. Я очень люблю, когда все стильно и сдержанно, и модель Aurora Purple Braided отвечает этим критериям.
Не сомневаясь, выбрала темный пурпурный цвет в сочетании с карпатским ясенем – это просто огонь! А самое главное, она подходит к любому образу. Теперь это одна из самых любимых сумок в моем гардеробе. Мы с ней путешествовали на соревнования в разные страны и иностранцы у меня частенько спрашивали, где такую красавицу можно приобрести. Очень рада иметь такую сумку и больше всего радуюсь тому, что она – made in Ukraine!
Blackwood – украинская марка высокого качества, невероятно изысканная, все изделия собственными руками создают украинцы. Я в восторге от того, насколько наши люди талантливы и трудолюбивы. Продукция Blackwood может смело конкурировать с именитыми мировыми брендами – поверьте мне, безумной фанатке сумок и очков! (смеется)
__________________________________________
О главных сильных сторонах Blackwood
Яна: Любовь. К природе, своему делу, работникам, клиентам, миру. Уникальность. Аналогов нашим изделиям нет, есть только подделки. Перфекционизм. Наши клиенты называют нас украинским люксом, потому что качество изделий и их упаковка – на самом высоком уровне. Но я и сейчас не могу сказать, что на все 100% удовлетворена и, вероятно, никогда не буду. Мой внутренний критик никогда не будет окончательно сыт, но это и помогает постоянно совершенствоваться.
Андрей: А еще наша сила – в партнерстве и взаимодополнении. Мы очень разные. Яна – эмоциональная, я – рациональный. Поэтому были у нас и сложности, но мы всегда доверяли друг другу, видели ценность партнерства.
Наши клиенты называют нас украинским люксом, потому что качество изделий и их упаковка – на самом высоком уровне.
О планах и социальных проектах
Андрей: До полномасштабной войны в планах было высаживать деревья в Украине. Уверен, что мы к этому вернемся. В частности, рассматриваем возможность озеленения там, где растительный мир был поврежден войной, возможно, в Херсонской области.
Еще один проект, который находится на начальной стадии реализации – мастерская для детей. Мы хотим обучать ручному труду подростков, чтобы они уже в юном возрасте могли создать свои первые изделия: кошельки, ключницы или даже маленькие сумочки.
Стараемся быть брендом, который прославит Украину. Настроены создавать еще более крутые изделия, претворять в жизнь амбициозные идеи. Увеличивать наше социальное влияние. Мы можем быть примером, как с нуля можно создать бренд, который вдохновляет и помогает людям быть счастливее.
___________________________________________
Шоурум Blackwood находится в Одессе по адресу: Французский бульвар, 9
