Нові правила fashion-бізнесу: як минула конференція Ukrainian Fashion Week x white rabbit agency
Продажі, міжнародні ринки та імідж, що працює
Напередодні в ЦУМ Київ удруге відбулася бізнес-конференція Ukrainian Fashion Week x white rabbit agency «Нові правила гри. Стратегії стійкості та реальних продажів 2026/27». Подію провели за підтримки ЦУМ Київ та МХП.
Цьогоріч конференція зосередилася на практичних питаннях, які визначають розвиток fashion-бізнесу: змінах у поведінці українських покупців, роботі на локальному ринку, міжнародній експансії, а також зв’язку між маркетингом, клієнтським досвідом і комерційним результатом. Долучитися до події можна було як офлайн, так і через онлайн-трансляцію.
Програма об’єднала три панельні дискусії за участі представників українських fashion-брендів, ритейлу, маркетингу та бізнесу.
Блок 1. Продажі в Україні
Під час панельної дискусії «Як працювати з українським клієнтом у 2026/27-му: від емоційної покупки до раціонального вибору» учасниці говорили про трансформацію українського ринку та споживчої поведінки.
Серед ключових тем — те, як війна й економічна нестабільність змінили мотивацію покупців, які категорії та формати продуктів сьогодні мають попит у ритейлі, яку роль відіграють фізичні магазини та як брендам адаптувати продукт і комунікацію до нових очікувань клієнтів.
Модераторка:
- Ірина Данилевська — співзасновниця Ukrainian Fashion Week.
Спікерки:
- Оксана Шевченко — менеджерка зі співпраці з українськими дизайнерами ЦУМ Київ;
- Міла Магдій — креативна директорка та засновниця PERSONALITY;
- Наталка Кінзерська — Head of Wholesale бренду Kachorovska.
Блок 2. Global Markets
Другу панель — «Міжнародна експансія без ілюзій. Як знайти свій ринок та закріпитися на ньому через шоуруми, ритейл та direct-to-consumer продажі» — присвятили розвитку українських брендів за кордоном.
Учасниці обговорили, як зрозуміти, чи готовий бренд до міжнародної експансії, та обрати ринок з огляду на продукт, позиціонування й виробничі можливості. Також ішлося про особливості роботи через шоуруми, ритейл-партнерів і власні DTC-канали та про те, як перетворити перші міжнародні продажі на довгострокову присутність.
Модераторка:
- Марія Мохова — співзасновниця white rabbit agency.
Спікерки:
- Вікторія Семерей — партнерка та Sales Director бренду Ruslan Baginskiy;
- Єлизавета Полич — представниця бренду FROLOV.
Блок 3. Від іміджу до продажів
Завершальна панель «Коли імідж працює на продажі: як поєднати комунікацію та комерційний результат» була зосереджена на побудові цілісної системи, у якій маркетинг, PR, заходи, клієнтелінг і сервіс працюють на спільну бізнес-мету.
Учасники обговорили шлях клієнта — від першого знайомства з брендом до покупки, роль PR, соціальних мереж, інфлюенсерів, заходів і ком’юніті у формуванні попиту, а також способи утримання клієнтів і стимулювання повторних покупок. Окрему увагу приділили оцінюванню ефективності комунікацій не лише за охопленнями, а й за продажами, лідами та якістю клієнтської бази.
У межах третього блоку Павло Мороз представив кейс МХП про те, як партнерство великого бізнесу та fashion-бренду може стати основою благодійної ініціативи. Йшлося про лімітовану колекцію вишитих кептарів: кожен придбаний виріб дає змогу передати бронежилет захиснику. Цей проєкт став прикладом того, як комерційний продукт може водночас працювати на соціальний результат.
Модераторка:
- Варвара Зікрань — співзасновниця white rabbit agency.
Спікери:
- Костянтин Путиленко — маркетинг-директор ЦУМ Київ;
- Павло Мороз — директор із корпоративної соціальної відповідальності МХП;
- Яна Меркотан — експертка з маркетингу та авторка Telegram-каналу про маркетинг і моду «Сині Ромашки».
Бізнес-конференція Ukrainian Fashion Week x white rabbit agency вдруге об’єднала представників індустрії навколо практичної розмови про те, як українським fashion-бізнесам працювати, продавати та розвиватися в умовах постійних змін — на локальному й міжнародних ринках.
Незабаром запис конференції можна буде придбати онлайн. Деталі оприлюднять на офіційних ресурсах Ukrainian Fashion Week та white rabbit agency.
Окрім основної програми, конференція стала простором для професійного нетворкінгу та неформального спілкування. Кейтеринг для гостей підготував Milk Bar, про водний баланс подбав «Аква Миргород», а коктейлями пригощав CLAVE — новий заклад у Premier Palace
Фото: Катерина Гагосова
