«Здесь я веду бизнес так же, как в Украине»: Анастасия Иванова о жизни во Франции и новом fashion-проекте
Имя Анастасии Ивановой в украинском модном бизнесе звучит достаточно давно. Уже более 10 лет дизайнер создает подчеркнуто женственные наряды, вдохновляя клиенток своего бренда Nai Lu-na чаще делать выбор в пользу изящных силуэтов и струящихся платьев, да и в ее собственном гардеробе брюкам и шортам места нет.
23 февраля Анастасия вместе с командой завершила съемку новой коллекции, которая уже через несколько дней должна была красоваться в столичном шоуруме бренда. Но, как это знакомо каждому украинцу – 24 февраля в одночасье разрушило все планы и привычную мирную жизнь.
Тревожась о безопасности двух маленьких дочерей, Анастасия выехала за границу, как и многие украинки. Осознав наступившую реальность, временный «стоп» в бизнесе дизайнер расценила как возможность для нового старта. Переехав во Францию, она начала работать над новыми проектами, чтобы развивать не только собственный бренд, но и помочь выйти на европейский рынок другим отечественным маркам.
О новой жизни в Париже, сюрпризах своим клиенткам во время войны, организации pop-up store украинских брендов в рамках Paris Fashion Week и создании креативного fashion-пространства продукции «made in Ukraine» дизайнер в подробностях рассказала в интервью INSIDER.UA.
О переезде во Францию
Когда, к сожалению, пришлось покидать страну и думать, где временно обитать c дочками и продолжать работать, было принято решение ехать во Францию. Париж для меня достаточно родной город, здесь я оканчивала Istituto Marangoni Paris по курсу Fashion Business. Моё знание французского языка также стало плюсом. Теперь мировая столица моды станет местом, где я буду представлять не только свой бренд, но и помогать другим украинским дизайнерам развиваться на международном уровне.
Как и во всей Европе, люди во Франции никуда не спешат. Это не лучшая черта в ведении бизнеса, да и в целом по жизни, как по мне. Также важно отметить, что Украина перешагнула европейские страны в плане технологий. То, что у нас организовано быстро и можно сделать через смартфон за три клика, здесь занимает уйму времени. Количество бюрократических процессов очень велико и, что самое грустное, не всегда оправданно.
Украина перешагнула европейские страны в плане разработки технологий.
Именно поэтому я не пытаюсь привыкнуть к новому темпу, наоборот – сохранить свою мобильность и активность, чтобы культивировать внутренние качества, ведущие к успеху. Плавность в работе – это прошлый век. Во Франции я веду бизнес так же, как делаю это в Украине.
О трансформациях бренда Nai Lu-na во время войны
Первые месяцы после начала войны мы сделали недолгую паузу. Придя в себя относительно быстро, я понимала, что останавливаться точно нельзя, нужно продолжать двигаться. В первую очередь мы возобновили производство, но, к сожалению, большая часть команды разъехалась. Кто-то вернулся, кто-то – нет, но это не помешало нам запустить рабочий процесс ещё в марте, чтобы отшить коллекцию.
Желание транслировать дух свободной, прогрессивной Украины было сильнее страха.
Желание идти дальше, выходить на международный рынок, экспортировать, развивать бренд, транслировать дух свободной, прогрессивной Украины было сильнее страха. Вскоре вместе с производством начал работать и сайт, а с июня – и шоурум в Киеве. Так мы полноценно возобновили поставки нашим клиентам. Помню, мне написала клиентка из Харькова, что ей очень понравилось наше платье, но сейчас она сидит в бомбоубежище и не может его носить. Но мысль о том, что она будет гулять в этом платье по улицам мирного города, очень грела ей душу.
Порядка 40% наших клиентов были вынуждены покинуть Украину и выехать в Европу.
На протяжении этих месяцев мы делали специальные предложения нашим клиенткам или просто презенты, чтобы поддержать их дух. Понимание того, что в эти ужасные дни мы дарим им хоть маленькую, но радость, помогало продолжать бизнес. Благодаря тому, что мы не остановились, бренд работает, продажи есть. Цены в гривне на уже изготовленные товары мы сохранили и не планируем повышать, поскольку закупки тканей были сделаны ещё до войны. Повышение прайса на новую коллекцию, увы, неизбежно.
Мы делали срез статистики и выяснили, что порядка 40% наших клиентов из-за войны выехали в Европу. Этот факт стал отправной точкой нашей трансформации и запуска нового проекта на европейском рынке.
О создании проекта EXPАNSION
EXPANSION – это креативное fashion-пространство, которое открывает новые перспективы развития брендов «made in Ukraine». Мы знакомим покупателей всего мира с уникальными нишевыми брендами и вдохновляем на поиск своего безупречного стиля. Мы объединяем online и offline-проекты. Это не только интернет-магазин, но еще информационно-образовательная платформа. Например, в нашем разделе INSPIRATION мы рассказываем о грамматике стиля, fashion-этикете, знакомим с трендами мировой моды. Уже в октябре 2022 года мы откроем двери нашего концепт-стора в Париже.
Мы селективно подходим к выбору каждого дизайнера, каждой модели, которую представляем в EXPANSION. Делаем акцент не только на высокое качество продукта и уникальный дизайн, но культивируем высокую культуру ведения бизнеса, осознанности и самоотдачи. Это очень сильная черта украинцев – делать свою работу на 1000%, чем Европа нынче не избалована.
Online-магазин EXPANSION уже начал свою работу и позволяет покупателям из более чем 50 стран приобрести вещи made in Ukraine. Мы наладили оперативные доставки по всей Европе. Благодаря наличию двух складов, в Киеве и Париже, мы способны обеспечить оперативную доставку клиентам.
Это очень сильная черта украинцев – делать свою работу на 1000%, чем Европа нынче не избалована.
Европейский рынок для нас сейчас в приоритете, но в то же время для украинской покупательницы мы оставили особые ценовые условия: товар стоит на 30 % ниже, нежели для покупателей из других стран. Такая же политика заложена и в этапах формирования команды, 95% которой – это украинцы. Помогать экономике нашей страны и давать рабочие места людям, в том числе и занятым удаленно, – это задание номер один для нас как компании.
О pop-up в Париже во время Paris Fashion Week
Наш pop-up в Париже пройдет с 26.09 по 02.10.2022, как раз во время Paris Fashion Week. Также мы проведем fashion-performance с участием украинских дизайнеров, будут приглашены пресса и инфлюэнсеры – их имена я пока не могу разглашать, сделаю это вначале сентября в официальном пресс-релизе. У нас запланировано множество коллабораций с блогерами, интервью со СМИ, чтобы дать максимальный медийный охват нашей платформе. Пусть как можно больше людей узнает, где можно купить качественный fashion-продукт made in Ukraine, и реально поддержит экономику нашей страны.
Для нашего мероприятия мы уже выбрали превосходную светлую локацию в историческом районе Парижа – Le Marais, по адресу 20 Rue Pierre Lescot. Чтобы достойно презентовать наш проект и украинскую моду, в организации pop-up я уделяю внимание каждой детали, несмотря на то, что он продлится всего неделю.
За 10 лет развития своего бренда на международном уровне – а это и Париж, и Нью-Йорк – у меня накопилось достаточное количество контактов с прессой и людьми из сферы моды. Конечно же, я обращаюсь в первую очередь к ним. Но в данном проекте очень важно, чтобы каждый бренд, который присоединился к нам, относился ответственно к своим задачам. В этой цепочке важно все: начиная от качественного продукта, достойного фото- и видеоконтента, до оперативного реагирования на заказы и работы команды в целом – как на нашей платформе, так и внутри бренда.
Украинцам, проживающим во Франции со статусом «временное убежище», разрешено здесь не только официально работать, но и вести бизнес.
О перемещении бизнеса в Париж
Я уже зарегистрировала компанию во Франции. Кстати, украинцам, проживающим во Франции со статусом «временное убежище», разрешено здесь не только официально работать, но и вести бизнес. Эта бюрократическая процедура необходима для того, чтобы наш концепт-стор работал официально и мы могли арендовать помещение, нанимать персонал. Скажу откровенно, у меня нет большого желания пополнять казну Франции, все денежные поступления от онлайн-продаж мы стараемся проводить через украинскую компанию, хочется поддерживать в первую очередь экономику нашей страны.
Например, во всем известном парижском районе Le Marais аренда шоурума стоит 8-12 тысяч евро в месяц. Что касается требований к владельцу бизнеса или же налогового законодательства, то во Франции имеются такие нюансы:
- минимальная заработная плата во Франции – 1200 евро в месяц;
- налоги очень высокие, подоходный налог более 40%;
- обязательным в ритейле является НДС, это касается и online, и offline-продаж. НДС составляет 20%;
- сложная система налогообложения: чтобы правильно подобрать форму предпринимательства, нужно учитывать множество факторов и специфику бизнеса.
И, конечно же, сейчас не те времена, чтобы инвестировать в неуспешные проекты. Предстоящий pop-up – это первый шаг на пути к открытию постоянного концепт-стора в Париже. Главная цель – более точно почувствовать ассортимент, который стоит представлять в дальнейшем, а также оценить, кто из дизайнеров готов работать профессионально и надежно в нынешних непростых условиях.
О личностных трансформациях за время войны
Эти сложные времена я воспринимаю как испытание для нашей нации в целом. Первые месяцы нам всем было сложно морально, лично я не могла себя организовать, начать двигаться вперёд, увидеть просвет в происходящем. Но именно эти сложности дали возможность начать всё с чистого листа.
Главное – это начать двигаться: возобновлять ресурсы, контакты, цели. Это непросто, но только в таких условиях возможен рост. Важно правильно оценивать ситуацию, в которой вам довелось оказаться. Я воспринимаю это как барьер, для преодоления которого понадобиться в тысячу раз больше сил. У нас сейчас нет времени на промедление, теперь нужно каждый день двигаться вперёд и делать в десятки раз больше, нежели до войны. Работать, возрождать, если есть возможность, а если её нет – строить заново.
Об отличии в стиле француженок и украинок
Я всегда изучаю этот вопрос глубоко: как же отличается стиль в одежде француженки, американки, украинки? Это вдохновило меня на изучение fashion-этикета, который потом стал отдельным разделом INSPIRATION на онлайн-платформе EXPANSION. Там мы освещаем темы, связанные с тонкостями грамматики стиля путём наблюдения и исследования того, как одеваются женщины разных культур, что влияет на их образы и какую энергию они в себе несут.
Если же говорить именно о француженках, то я хорошо чувствую тонкости их шарма – в простоте и лёгком отношении к своей внешности. Они уделяют больше внимания деталям, меня всегда вдохновляла их легкость и вкус в обустройстве быта. Французские женщины не ленятся делать сервировку стола для своего «déjeuner» (обед), их интерьер в доме зачастую декорирован с помощью книг и различных цветов. Это касается и выбора одежды: она у них некричащая, но всегда с изумительными деталями. Сдержанность и минимализм – основа французского стиля.
У украинок в этом плане тоже уникальное видение эстетики, женственности, ведь они в любых обстоятельствах находят время для себя и относятся к своей внешности зачастую гораздо более ревностно, чем жительницы той же Франции или Швейцарии.
